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          【刀片刺繩】今年如何冬儲-浩榮金屬
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          【刀片刺繩】今年如何冬儲

          • 文章關鍵詞:【刀片刺繩】今年如何冬儲        發布時間:2017-01-11 15:51:53        作者:浩榮絲網廠        瀏覽量:
          【導讀】: 終最后一個大課題,需要進行深入細致的研究。這作為一個主管鋼廠銷售工作的領導來說,對市場的綜合判斷力是否超前?業務素質是否全面?等等都是一個考驗和挑戰?! 《衲甑那闆r與往年相比,情況則出現了很大的變化?;仡櫱皫啄甑那闆r,鋼廠的冬儲政策一般在12月中旬就落地了,...

          按照中國鋼廠的慣例,到年底了,冬儲政策是必須出的,而且這是一年的銷售工作,作為年終最后一個大課題,需要進行深入細致的研究。這作為一個主管鋼廠銷售工作的領導來說,對市場的綜合判斷力是否超前 ?業務素質是否全面 ?等等都是一個考驗和挑戰。


            而今年的情況與往年相比,情況則出現了很大的變化?;仡櫱皫啄甑那闆r,鋼廠的冬儲政策一般在12月中旬就落地了,即使有的鋼廠稍遲一點,最多12月底政策就全部出盡,元旦之后客戶已經開始打款存貨了。


            今天已是元月10號,可鋼廠在冬儲政策上還沒有半點聲息,這不禁令人費解 ?近幾天也不斷有朋友打電話給我,詢問的幾乎是同一個問題;“哥,你說今年鋼廠的冬儲政策還出嗎 ?出的話會怎么出 ?又會何時出 ?”


            關于這個問題,讓我們先來看看目前的鋼廠情況和市場情況 。


            所有人都知道,在剛剛過去的2016年,由于國家對環保和去產能采取了史無前例的嚴厲政策,尤其是近期對地條鋼空前的打壓制裁(在中國環保、去產能歷史上,誰聽說過一次處理兩名副省長的事情 ),讓所有人清醒了;國家政策的底線是不能穿越的,誰不聽話就毫不客氣的拿下。


            在這種高壓態勢下,就出現了大量的、沒有環保手續、或手續不全、或違規、或地條鋼、或因這樣和那樣的因素必須強制關停小鋼廠。此次關停的力度之大,已經覆蓋到國內大部分地區,正因為如此,到目前國內鋼廠成品材庫存量,已經達到了近年來的最低位。


            正是在這種情況下,所有鋼廠心里的底氣足了;我沒庫存我怕誰 ?


            比如今天是元月10日,從7號起各地的建筑鋼材價格已經連續拉漲4天,漲幅達百元。這在過去,在這個季節里是幾乎沒有過的。當然就這一點而言,所有鋼鐵人最應該感謝的,就是期貨四天的全線飄紅。


            在以上這個大環境下,鋼廠的冬儲政策到底出還是不出 ?若出又改如何出 ?


            上面已經說了,這個問題是近幾天我接到朋友電話詢問最多的,就這個問題,下面我想說說個人的幾點看法;


            1,今年鋼廠的冬儲政策應該出;


            從目前看。鋼廠庫存總量雖然處于近年這個季節的最低位,但從現在到年后正月十五,算整數還有一個時間,誰都知道,這一個月里,在北方工地幾乎全部是停工,是沒有需求的。


            但這段時間鋼廠是不能停產的,生產出來的產品必須拉出廠里,即使鋼廠自己的庫位能容納一部份,但一半以上的貨必須拉出去,那這些貨給誰呢 ?只能黑代理商,既然工地都停工了,代理商將會把大多數貨存放在自己庫里,等過完年后再陸續投放市場。


            上面說了,從現在到年后正月十五,還有整一個月的市場空擋期,這一個月的時間里,代理商少則千把萬,多則幾千萬投放到鋼廠里,那財務陳本、倉儲怎么算?這一塊又有誰來承擔 ?


            最常規、也是最好的辦法就是鋼廠讓塊大頭給代理商,代理商自己再消化一部分,應該說這就是鋼廠每年給代理商冬儲政策的基本模式。


            要我說,這種冬儲模式在今年也不例外。


            2,鋼廠今年的冬儲政策在時間上要推遲


            上面已經說了,由于鋼廠庫存少等諸多原因,鋼廠心里有底氣,不會如往年一樣,在12月份就出臺政策。作為鋼廠來說,仍然是追求利潤最大化,冬儲政策晚出一點,鋼廠就會賺一塊,但不應延遲的太久,應該在中旬就會有說法。


            3,冬儲政策的門檻要提高


            正因為今年冬天的市場情況,所以鋼廠的冬儲政策的門檻一定會提高,這包括對代理商的訂貨量上和優惠力度上。


            最后需要說明一點的是;即使鋼廠今冬不會出臺什么冬儲政策,那也一定會出臺一些諸如付款、提貨優惠等等,這和冬儲政策在實質上也沒太大的區別。

          浩榮是刀片刺繩的實力商家

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